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客戶有生機才是活路！這裡是薪火相傳研習班現場， 六十位學員學管人、找人，交流在這條路上碰到的疑難雜症……。

台中精機董事長黃明和（2-排右3）發起客戶二代社群，也替在自家公司任特助的女兒黃怡穎（1-排左1）、基層工程師兒子黃獻彬（2-排左1）串起人脈平台。 (攝影者．賴建宏)

五月六日，台中台灣大道四段二○八八號，來自全台三十一家企業、三十五位的二代齊聚一堂。

這場聚會，他們可不是像一般企業二代般吃喝玩樂聊八卦，而是對事業有幫助的「上課」：由台上的專業行銷顧問黃永猛，主講二代接班最感興趣的產品行銷趨勢與創新手法議題。

第二代技術、經驗都不足
第一代卻已近六字頭

台下這群人，有英國倫敦大學國際企業研究所、資訊工程系或台北科技大學畢業的國內外高材生，也有曾服務於友達光電、中華電信等上市公司的佼佼者，他們的公司或許不知名，卻不乏通吃日本九成清酒瓶生意的台灣模具王上莊、台灣工具機刀塔王六鑫等機械中小企業隱形冠軍。

這是台灣工具機大廠、台中精機薪火相傳研習班的聯合講習現場。這群三十歲上下的七年級生，共通身分都是台中精機客戶或代理商的第二代。

「客戶有生機，我們才有生機！」他們會聚在一起，和社群發起人台中精機董事長黃明和眼中，台灣機械業的二代接班與轉型升級問題有關。

原來，兩年前黃明和在公司六十週年時，特別從上萬家內銷客戶中，篩選約兩百家不同產業具代表的中小企業客戶，親自走訪表達感謝。沒想到九個月全台走透透後，他發現客戶第一代多是和自己同年齡的四年級生、已接近六十歲，最大煩惱便是下一代接班的議題。

一般中小型企業接班不容易找到專業經理人，多數期待子女或女婿，偏偏學歷普遍較高的二代不像創業的一代懂技術，就算念機械相關科系經驗也不足；若不得不回來接班，卻又得面臨中國等國家崛起的大量生產競爭，二代唯有不拚低價，未來才有生存可能。

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